古人云：“以銅為鏡，可正衣冠；以人為鏡，可鑒得失；以史為鏡，可見興替。”

　　借鑒參考，是站在巨人的肩膀上，是取前人之經(jīng)驗，加以提煉。這是短時間內(nèi)速度提高成效的最佳方法。迷茫中的中國家具五金行業(yè)從美國家具五金行業(yè)的發(fā)展情況尋求到新的出路。

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型時期從美國家具五金業(yè)看中國家具五金的出路：

　　一、美國家具五金產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境

　　1、美國家具五金行業(yè)三次轉(zhuǎn)移：最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來，后來向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移，實際上是移向制造成本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在我國家具五金產(chǎn)業(yè)中也是為如此。

　　2、全球化對美國家具五金制造業(yè)負面沖擊極為嚴重，自1992年至2005年，所有家具五金產(chǎn)品的進口從41億美元增加到236.5億美元，幾乎增加了200億美元，或者說增長了477%，自1997年至2005年，除廚柜以外的家具五金產(chǎn)業(yè)，已失去就業(yè)崗位108,000個，占據(jù)這段時期美國失業(yè)工人的21%。

　　3、家具五金消費觀念的改變對美國家具五金業(yè)的影響：如同許多批量生產(chǎn)的消費品一樣，民用家具五金已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價格。消費者不再把家具五金視作是一件值得花錢的東西，在家具五金上花的錢就越來越少；同時，家具五金企業(yè)在市場上拼價格，利潤大大地縮水，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升，結(jié)果使對工廠和設(shè)備的投資大幅下降，最終導致了許多美國家具五金工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。

　　二、美國家具五金業(yè)在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時的運營策略

　　面對成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小的市場環(huán)境，美國家具五金制造商采取了多種運營策略。

　　1、關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商：在零售通路上，他們利用自己的品牌來吸引消費者，把產(chǎn)品放到低工資成本的國家例如中國去制造，它的贏利來自于零售價與制造價的級差。

　　2、加強自己的制造能力，把進口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中去。之外，他們還利用精益生產(chǎn)和最新技術(shù)來提高自己的能級。

　　3、集中精力做定制產(chǎn)品，從生產(chǎn)“普通類商品”的產(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，顧客對定制產(chǎn)品愿意多花一點錢，而使大型的進口商無法做到。

　　4、開發(fā)新的市場和產(chǎn)品用途：木制零件業(yè)是一個很好的個案，他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè)，以應(yīng)對家具五金業(yè)的下降趨勢。

　　5、重新建立家具五金業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚，或者建立優(yōu)勢中心，使整個供應(yīng)鏈更加緊密地運行，以對目標客戶提供更多的價值。

　　三、中國家具五金制造業(yè)何處何從？

　　1、由“普通商品”向“定制商品”轉(zhuǎn)型，更貼近客戶，創(chuàng)造出增值產(chǎn)品及服務(wù)

　　在家具五金業(yè)中，許多家具五金制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系，過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。家具五金制造業(yè)必須學會如何接近終端客戶，如何來為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利。

　　這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時的供應(yīng)鏈運營能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)新思維和領(lǐng)導能力、對員工更好的教育和培訓等等，總之是一種新的商務(wù)模式。

　　2、從制造方面來說，工廠必須盡可能實現(xiàn)自動化，以獲得最大的生產(chǎn)效率，提高勞動生產(chǎn)率

　　因此，可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來降低成本；同時，要在工人的教育和培訓、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出高級產(chǎn)品，賣出好價錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務(wù)，那么我們將不斷地喪失市場，拱手讓給勞動力更豐富而且價廉的地區(qū)。

　　3、建立相關(guān)的優(yōu)勢中心或聚集競爭優(yōu)勢

　　通過供應(yīng)鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，整個供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)協(xié)同工作，使得資源得到最有效的整合利用。