近期，“寒風”直吹珠三角，不少五金企業感覺到“寒意”陣陣。“荒”與“ 慌”之痛、房產新政之苦、出口如何轉內銷等一系列問題成為小欖五金企業的心頭之痛。要走出市場的低迷?小欖五金企業須從多個方面“拉自己一把”。

　　抓住渠道模式變革之機

　　企業要做大做強，必須找到適合自身發展的營銷模式。營銷模式是企業的“穩定器”, 整個五金行業在營銷渠道模式上正醞釀一場變革, 這場變革必然會對傳統渠道模式產生巨大的沖擊。

　　就目前情況來看，渠道變革有如下四大趨勢：

　　一、渠道組合多元化。實際上，許多五金企業已采取混合渠道模式，進行渠道組合，以期多路并進，以此提高產品銷量與市場占有率;

　　二、渠道功能復合化。隨著市場的進一步發展，新型渠道力量必然出現，并追求展示、銷售、服務、配件、網絡信息化等多功能為一體，這不但是企業經營的需要，也是滿足客戶多元化服務的需要;

　　三、渠道規范形象化。新型渠道更加追求渠道形象，包括經銷商、代理商經營店面的視覺形象、人員形象、服務形象等方面;四、第三方渠道崛起。所謂“第三方渠道”是指獨立于五金企業、獨立于客戶的產品流通通路，但又不同于傳統的經銷商、代理商。新興的第三方渠道具有規模化經營、連鎖化發展、標準化管理的特點。尤其是以五金產品超市、大賣場為核心的渠道力量，必然成為新時代營銷的亮點。小欖五金企業需積極摸索，抓住渠道變革之機，找到適合自身發展的營銷渠道。

　　跟隨市場調整發展方向

　　面對“寒冬”，小欖五金企業該如何應對，轉變發展局勢贏得生機呢?筆者認為，可從以

　　下幾個方面入手：

　　一、聯合同行，共渡難關。五金行業可通過強強聯合，實現資源和技術共享。這種聯合一方面可以抵御外資入侵，另一方面也可實現資源整合，為五金企業迎來“寒冬”轉機。

　　二、走綠色環保之路。隨著經濟發展，消費者對居住環境的質量要求越來越高，綠色的五金產品能贏得更多消費者的青睞，具有巨大的發展潛力，有望成為行業新的經濟增長點。在全社會倡導綠色健康生活之際，五金行業也在不斷改良和突破，走綠色環保之路。面對市場冷清的局面，五金企業可把它視為一次發展機遇，研發綠色環保五金產品，率先在行業內走出一條特色之路，推動企業發展，從而渡過難關。

　　三、堅持走品牌之路。由于五金行業門檻較低，產品質量良莠不齊，市場本身還有待規范，五金企業樹立良好的品牌形象勢在必行。尤其是在當前危機下，品牌營銷戰略更加重要。隨著市場的不斷發展，五金企業應該以認真、務實的態度面對各種危機，用科學的態度來經營企業。強強聯合，研發綠色產品，運作企業品牌，跟著市場的需求走，五金企業渡過“寒冬”指日可待。

　　營造“家”的溫暖緩解“用工荒”隨著勞工薪資的不斷上漲，五金行業早已失去了勞動力成本低廉的優勢，企業要想解決“用工荒”的難題，單純靠提高工資待遇等手段是不夠的，還需要營造“家”的溫暖，搭建良好的管理與培訓平臺，為員工做好心理安撫，幫助員工調整心態，準確進行職業定位，這樣才能真正招到人才、留住人才。

　　同時，五金企業也可以根據員工的實際情況，如工作年限、工作能力、興趣愛好等，為員工合理安排適合他們的學習或培訓，提升員工的綜合能力。再者，多與員工交流溝通、相處，幫助員工解決實際困難，讓員工以飽滿的狀態投入工作。人才是企業的核心競爭力。擁有了好的人才，并將這些人才合理運用，小欖五金企業定會送走“寒冬”，迎來“春天”。