做磨企的關(guān)鍵是什么？

       當然，產(chǎn)品很重要，但更重要的應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向。如果僅僅以前者為重，那么就容易沾沾自喜滿足于所謂的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢上，而忽略市場效應(yīng)，而后者則是立足于市場需求，主動去適應(yīng)市場變化，并充分挖掘企業(yè)或產(chǎn)品自身的利益點，并最終取得消費認同的最現(xiàn)實做法。這是中小型磨企最值得注意的品牌戰(zhàn)略。

       確實，也有不少企業(yè)做到了成功，可是卻說不清楚為什么成功，更不知道具體是怎么成功的。究其原因很大層面上是機會主義主導(dǎo)所致，其領(lǐng)頭人憑著自身良好的悟性，敏銳的感覺再加上超強的勇氣，成功的就賺到了第一桶金。但時至今日，在競爭越來越激勵的市場環(huán)境下，這條路徑成功的概率只會越來越低。因此，每個磨企都必須從現(xiàn)在開始關(guān)心起自身長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。 

      企業(yè)戰(zhàn)略是一個企業(yè)的行動綱領(lǐng)，不管何種類型的企業(yè)，都必須制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在實際操作中，由于缺乏對宏觀環(huán)境及競爭對手的深刻分析，往往會有不少企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，脫離了特定的社會背景和市場環(huán)境，甚至是老總一人“后腦勺一拍”就定下所謂的戰(zhàn)略了。可想而知，這樣的企業(yè)戰(zhàn)略究竟會有多大的可操作性。

      產(chǎn)品是形，品牌是魂。
      在品牌的生存發(fā)展之路上，常人的慣性思維中都還停留在需要千錘百煉、持之以恒付諸大量心血和努力層面。誠然，從一個產(chǎn)品演化成為商品直至塑造成品牌，是一個紛繁復(fù)雜的過程，它需要一代人甚至幾代人的汗淚行舟，風(fēng)雨兼程。努力是那個時代奮斗的縮影，時至今日，品牌的機會成本是否更應(yīng)該講究效率呢。 
   
       隨著市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和競爭加劇，同質(zhì)化產(chǎn)品引發(fā)的是市場的被動和需求的盲目，沒有品牌就是等死，想必許多老板都有刻骨銘心的體會。戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升、管理重塑等已被眾多企業(yè)提到議事日程上來。其中，就其企業(yè)核心競爭優(yōu)勢之一的品牌來說，它所支撐的必將是強大的市場基礎(chǔ)。 
 
       在這個“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的殘酷時代，中小磨企應(yīng)該清醒頭腦明確目標，把更多的時間精力用在如何在殘酷的拼殺中走出一條屬于自己的路，因此整合資源包括重組并購，共建聯(lián)盟、企商互動等多種方式往往能縮短品牌導(dǎo)入的路徑，千萬不能再犯以往那種只知埋頭拉車，不知抬頭看路的錯誤了。

       君不見，在我們周圍，眾多磨企勤勤懇懇運作幾十年，但時至今日產(chǎn)品仍默默無聞，更不用談什么品牌了，什么原因?
只有主觀的努力有時甚至是一意孤行的堂吉訶德式的做派而恰恰不知道行業(yè)的運作客觀規(guī) 律和市場需求的多元帶來了更多的選擇，而他們恰恰就在眾多的選擇中只知蠻干而迷失了方向。有些企業(yè)財大氣粗，多年的市場積累已成就了品牌，但當他們進軍其它行業(yè)時，往往缺乏選擇，不會選擇，不知怎樣選擇，只以為憑借自身的實力與資源，人脈底子就能刀槍不入，最后恰恰遭遇了泰坦尼克號的悲劇。 

        著名品牌營銷專家于斐先生指出，企業(yè)做品牌應(yīng)該明確方向和目的，如果意識中還停留在為忙碌而忙碌，不會選擇好的方法，到頭來白忙一場的情景經(jīng)常會在市場中出現(xiàn)。從現(xiàn)在起，我們就應(yīng)該知道，凡事都要講究效率，講究速度，而選擇往往比努力更重要，做品牌當然是這樣。
       現(xiàn)在，不少磨企處于自身規(guī)模小、經(jīng)濟活動的數(shù)量不大、實力不強、企業(yè)的經(jīng)營管理較為簡單、抗風(fēng)險能力差的境地，很多磨企創(chuàng)建的時間不長，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段。而大型企業(yè)已經(jīng)實施充分分工并實現(xiàn)標準化、通用化管理與人本管理來快速創(chuàng)造財富，中小企業(yè)仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計經(jīng)濟的特點。

        再說具體一點，就是： 
        首先，磨料磨具產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競爭。上游的生產(chǎn)商，生產(chǎn)基本沿用“大而全，小而全”的方式，完全沒有自己的特色和主打產(chǎn)品，競爭十分殘酷;而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產(chǎn)商的競爭擴展到了下游，導(dǎo)致很多城市都有眾多家銷售公司，市場銷售一片紅海。

        其次，很多磨企都是生產(chǎn)主導(dǎo)銷售。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計、生產(chǎn)，然后在全國自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或引進加盟商銷售。這樣很容易帶來大量的產(chǎn)品積壓，直接損害現(xiàn)金流，導(dǎo)致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。

        還有，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計，只是跟隨其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計師，一哄而上，并沒有深入了解市場需求。廠商自己設(shè)計、自己生產(chǎn)、自己銷售，從本質(zhì)上講，仍然是一種“前店后廠”的自產(chǎn)自銷模式。由于能力、精力、實力等諸多因素的限制，他們在每一個模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場的需求，仍然靠運氣而定。 

        當前，面對經(jīng)濟危機這波寒流和市場競爭的日益加劇，廣大中小磨企迫切需要真正的實戰(zhàn)營銷專家的指導(dǎo)。因為與超大型磨企相比，絕大部分企業(yè)是弱勢群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風(fēng)險能力弱。他們主要是勞動密集型的行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專業(yè)化較強，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒有定價權(quán)和議價能力，沒有市場主導(dǎo)權(quán)，無法形成市場壟斷和技術(shù)壟斷。

        這樣大大小小問題的存在可以說已嚴重制約了中小磨企的發(fā)展和規(guī)模的擴張。 
  
        那么，廣大中小磨企該如何尋求有效地突圍呢?事實上，只有通過營銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來予以解決。可以這么說，不去跟風(fēng)、模仿、追隨別人做區(qū)域老大，而要做區(qū)域細分;不要去搶所謂的第一，而應(yīng)做自身的唯一;不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點上去增加說服力，而應(yīng)精心策劃獨到的賣點，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當今首先要解決的問題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應(yīng)主動出擊尋求真正實戰(zhàn)型外腦的幫助了。

       著名品牌營銷專家于斐先生指出，從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機構(gòu)(比如藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu))一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃，企業(yè)需要什么?是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。 

       所以，企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點，重新定位;根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力;運用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置;通過對外的市場拓展、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。