在產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，磨料磨具行業(yè)陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中，因此，磨料磨具企業(yè)十分有必要開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。但是一直以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)推廣問(wèn)題卻一直是磨企領(lǐng)導(dǎo)人的心頭之?dāng)_。由于磨料磨具產(chǎn)品具有一定的技術(shù)含量，項(xiàng)目成交周期偏長(zhǎng)、交易金額較大以及目標(biāo)客戶(hù)群狹窄等原因，決定了磨料磨具產(chǎn)品不能像其他企業(yè)的產(chǎn)品一樣，在眾多媒體上開(kāi)展大規(guī)模的、廣覆蓋的直觀性宣傳廣告，來(lái)給消費(fèi)者來(lái)帶影響和刺激。

　　那么，廣大磨企如何才能在如此狹窄的宣傳渠道中，找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式呢？中國(guó)磨料磨具網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年的觀察和總結(jié)，為您公開(kāi)以下幾種營(yíng)銷(xiāo)推廣“秘籍”，企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)際情況，有選擇性地使用或者組合使用一下幾種“秘籍“。

　　1、參加行業(yè)展會(huì)
　　
　　行業(yè)展會(huì)是企業(yè)形象的一種展現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)宣傳推廣的一個(gè)重要平臺(tái)。由于行業(yè)展會(huì)有著目標(biāo)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里接觸的人數(shù)量要多。通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以直觀地展示公司實(shí)力和產(chǎn)品性能，面對(duì)面的交談也是與潛在客戶(hù)建立關(guān)系的有力手段。

　　磨企在參加展會(huì)時(shí)，應(yīng)盡量選擇那些磨料磨具行業(yè)發(fā)達(dá)、磨企聚集地區(qū)舉辦的展會(huì)，如磨料磨具發(fā)源地河南鄭州等。鄭州是我國(guó)磨料磨具行業(yè)的中心，更是超硬材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和聚集區(qū)，具備產(chǎn)業(yè)、人才、研發(fā)、技術(shù)、信息、市場(chǎng)和行業(yè)服務(wù)管理等一系列優(yōu)勢(shì)。

　　我國(guó)雖是磨料磨具生產(chǎn)和出口大國(guó)，但三磨（磨料、磨具、磨削設(shè)備和技術(shù)）領(lǐng)域展會(huì)在國(guó)內(nèi)卻還是一片空白，國(guó)內(nèi)三磨領(lǐng)域企業(yè)只能分散在五金展、石材展、機(jī)床展等其他展會(huì)宣傳推廣產(chǎn)品，既缺乏凝聚力又難以產(chǎn)生影響力，參展效果十分平淡。在此背景下，《中國(guó)（鄭州）國(guó)際磨料磨具磨削展覽會(huì)》（簡(jiǎn)稱(chēng)三磨展）應(yīng)時(shí)而生。展會(huì)組織機(jī)構(gòu)涵蓋了政府、展會(huì)運(yùn)營(yíng)商、磨料磨具行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商和貿(mào)易商、行業(yè)組織、科研院所、高等院校等，是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，全球一流的磨料、磨具、磨削設(shè)備和技術(shù)領(lǐng)域國(guó)際專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

　　2、開(kāi)展行業(yè)技術(shù)交流

　　本網(wǎng)記者時(shí)常應(yīng)邀參加一些由協(xié)會(huì)組織的行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，在會(huì)議上，磨料磨具上下游企業(yè)就自己在生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行切磋交流，在這個(gè)過(guò)程中，各企業(yè)對(duì)彼此企業(yè)的概況、產(chǎn)品性能等都有更深入的了解，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，了解客戶(hù)的興趣點(diǎn)，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。相關(guān)的技術(shù)人員會(huì)對(duì)有采購(gòu)意向的客戶(hù)進(jìn)行溝通，根據(jù)客戶(hù)的指標(biāo)來(lái)確定銷(xiāo)售生產(chǎn)方案，這時(shí)，技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員還可以在交流中傳播自己的品牌，將自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)加入到客戶(hù)的方案之中。

　　3、安排客戶(hù)考察企業(yè)，并向客戶(hù)演示產(chǎn)品質(zhì)量和特性

　　磨企可以邀請(qǐng)客戶(hù)參觀考察自己的企業(yè)，在參觀的過(guò)程中，讓客戶(hù)對(duì)公司的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量和特性等有一個(gè)更深入的了解，建立起信任，這是一種非常有效的銷(xiāo)售方式。在這方面海爾給我們樹(shù)立了一個(gè)很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會(huì)邀請(qǐng)客戶(hù)參觀他們?cè)谖鞅钡貐^(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調(diào)的樣板工程。

　　在考察的過(guò)程中，企業(yè)還可以不失時(shí)機(jī)地向客戶(hù)演示產(chǎn)品的質(zhì)量和特性。在演示前，銷(xiāo)售代表需要和工程師進(jìn)行充分的溝通，做好準(zhǔn)備工作，將企業(yè)最好的一面展現(xiàn)給客戶(hù)。

　　5、登門(mén)拜訪(fǎng)+電話(huà)拜訪(fǎng)

　　登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)一種最常用的銷(xiāo)售方法，但往往這也費(fèi)時(shí)費(fèi)力。不過(guò)，這種方法卻有很多優(yōu)勢(shì)，比如可以面談比較容易建立起信任感，較容易進(jìn)行溝通，能挖掘到客戶(hù)的真正需求，有利于介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。此外，還可以結(jié)合電話(huà)銷(xiāo)售。這是一種可以直接篩選目標(biāo)客戶(hù)方法，并且是最節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用的銷(xiāo)售方法，前期的目標(biāo)客戶(hù)信息的選擇和篩選通常會(huì)采用這種方法。

　　6、客戶(hù)贈(zèng)送一些有意義的紀(jì)念品]

　　贈(zèng)品雖小，但作用卻不小，它是客戶(hù)關(guān)系的潤(rùn)滑劑，選擇禮品并不是一件十分簡(jiǎn)單的事情。對(duì)此，銷(xiāo)售人員可以有意地了解一下客戶(hù)喜歡什么，書(shū)籍、演出票、健身卡等都是不錯(cuò)的贈(zèng)品。企業(yè)還可以常常定制一些有特色的禮品給客戶(hù)，這些禮品雖不昂貴，但要?jiǎng)e具匠心。

　　7、根據(jù)客戶(hù)需要組織一些商務(wù)活動(dòng)
　
　　說(shuō)到商務(wù)活動(dòng)，大家可能都會(huì)將其與宴請(qǐng)、卡拉OK等聯(lián)系起來(lái)，實(shí)際上這是最原始的方式，對(duì)今天的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，數(shù)不清的宴請(qǐng)和應(yīng)酬已成為了一種負(fù)擔(dān)。對(duì)此，磨企的銷(xiāo)售人員要發(fā)掘客戶(hù)的深層次需要，和客戶(hù)一起培養(yǎng)其一些和諧健康的共同愛(ài)好，從內(nèi)心深處打動(dòng)客戶(hù)。

　　8、 選擇合適的宣傳平臺(tái)

　　選擇一個(gè)合適的宣傳平臺(tái)，對(duì)磨料磨具企業(yè)來(lái)說(shuō)就十分關(guān)鍵。這個(gè)平臺(tái)要具有一定的權(quán)威性、知名度和影響力，能聚集行業(yè)目光，唯有這樣，企業(yè)才能在茫茫網(wǎng)絡(luò)脫穎而出，占領(lǐng)人們的視線(xiàn)。