尋找并快速切入新市場(chǎng)，成許多裝備制造企業(yè)首選之策。產(chǎn)品創(chuàng)新，則是裝備生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的另一條必由之路。

       看見(jiàn)幾名專(zhuān)業(yè)客商靠近，秦敏慧趕忙起身迎接，推介起擺在展位顯眼處的一款新裝備。

       秦敏慧是東莞市捷晨硅橡膠機(jī)械有限公司的負(fù)責(zé)人。“今年我們基本就靠賣(mài)這款新裝備了，別的不怎么賣(mài)得動(dòng)”。

       這是11月27日在東莞舉辦的廣東國(guó)際機(jī)器人及智能裝備博覽會(huì)上的一幕。作為“世界工廠”，東莞制造業(yè)發(fā)達(dá)，裝備需求巨大，也聚集著諸多裝備制造、銷(xiāo)售企業(yè)，形成一個(gè)供需兩旺的市場(chǎng)。

       不過(guò)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)正影響它的景氣度。一些制造業(yè)企業(yè)面臨訂單下降和成本上漲，更換或新增裝備的市場(chǎng)需求減弱，進(jìn)而也抑制了裝備供應(yīng)端企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

       為此，許多裝備生產(chǎn)企業(yè)正尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)對(duì)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)主要正嘗試兩種策略：切入新市場(chǎng)和加快產(chǎn)品創(chuàng)新。前者，如從面向電子行業(yè)應(yīng)用，轉(zhuǎn)向航空航天、醫(yī)療器械等潛力行業(yè)；后者，如從生產(chǎn)單一設(shè)備轉(zhuǎn)向提供整體解決方案，創(chuàng)造更大附加值，抑或針對(duì)下游企業(yè)想升級(jí)又缺資金的痛點(diǎn)，推出設(shè)備“改造升級(jí)包”，降低應(yīng)用成本以創(chuàng)造銷(xiāo)售增量。

       多位業(yè)內(nèi)人士指出，從市場(chǎng)角度看，許多裝備有著一定通用性，這為切換市場(chǎng)提供了相對(duì)便利。從技術(shù)角度看，當(dāng)前智能制造浪潮及相應(yīng)技術(shù)快速進(jìn)步，則提供了指引和機(jī)遇。不過(guò)，裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也并不容易，一是自身重資產(chǎn)、高投入的屬性；二是諸多關(guān)鍵技術(shù)、核心部件有待突破。

       裝備企業(yè)的憂(yōu)思

       東莞，這座以制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈齊全著稱(chēng)的城市里，生產(chǎn)和使用裝備的企業(yè)有時(shí)只有一街之隔。如此緊密的空間聯(lián)系，不僅形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套能力，更帶來(lái)了迅捷的市場(chǎng)信息傳遞。

       今年以來(lái)，許多東莞裝備生產(chǎn)商已敏銳地察覺(jué)到，市場(chǎng)風(fēng)向出現(xiàn)了一絲變化。

       楊通軍是廣東大川機(jī)械有限公司的董事，他說(shuō)，該企業(yè)一款裝備以往年銷(xiāo)量能達(dá)1000臺(tái)左右，但今年卻只賣(mài)了兩三百臺(tái)。

       一些裝備生產(chǎn)商的銷(xiāo)量仍維持增長(zhǎng)，但漲勢(shì)也不如從前。“今年我們的注塑機(jī)銷(xiāo)量大概能增長(zhǎng)20%左右，但這增長(zhǎng)在最近幾年不算高。”東莞市廣慶機(jī)械有限公司的高管肖亞平說(shuō)。

       這樣的變化背后有多重原因。

       成本上漲是一個(gè)關(guān)鍵因素。另外，諸如廠房租金、人工成本和運(yùn)輸成本等的不同程度的上漲，也疊加并削弱了許多制造業(yè)企業(yè)增加或更新生產(chǎn)設(shè)備的能力，尤其是對(duì)眾多規(guī)模不大、利潤(rùn)較低的傳統(tǒng)制造業(yè)而言。

       這里面也存在著一些“東莞特色”原因。東莞的第一支柱產(chǎn)業(yè)是電子信息制造業(yè)，占規(guī)上工業(yè)增加值比重超過(guò)30%，并且近年以智能手機(jī)為“引擎”迅猛發(fā)展，2017年?yáng)|莞智能手機(jī)出貨量達(dá)3.56億臺(tái)，相當(dāng)于全球每5臺(tái)智能手機(jī)就有一臺(tái)產(chǎn)自東莞。

       許多活躍在東莞的裝備供應(yīng)商，對(duì)應(yīng)的就是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，如精密部件加工。但如今，恰恰這一“引擎”減速了。2018年前三季度，東莞智能手機(jī)產(chǎn)量增長(zhǎng)5.4%，低于上半年9.1%的增速，更與過(guò)去數(shù)年來(lái)每年動(dòng)輒增長(zhǎng)40%、50%的速度形成鮮明對(duì)比。

       這有大環(huán)境變化的因素。國(guó)際機(jī)構(gòu)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度全球智能手機(jī)出貨量年同比下降8%，這已是連續(xù)第四個(gè)季度下滑，原因是市場(chǎng)飽和和技術(shù)停滯。

       此外，也有特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)的因素。楊通軍說(shuō)，當(dāng)前5G手機(jī)應(yīng)用在即，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)將迎大變革，形勢(shì)不明朗之前，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都不會(huì)貿(mào)然行動(dòng)，所以今年3C行業(yè)的冷淡“相信會(huì)是暫時(shí)的”。

       上述該企業(yè)銷(xiāo)量下滑幅度較大的那款裝備，就是大規(guī)模應(yīng)用在手機(jī)生產(chǎn)中。

       肖亞平則注意到另一個(gè)現(xiàn)象：新增的有裝備應(yīng)用需求的企業(yè)沒(méi)過(guò)去那么多了。他分析：“一方面是現(xiàn)在辦制造企業(yè)的成本高了；另一方面，過(guò)去辦工廠，很多時(shí)候能采取預(yù)付部分款項(xiàng)的方式購(gòu)買(mǎi)裝備和原材料，但在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，市場(chǎng)普遍謹(jǐn)慎，這種方式越來(lái)越難行得通。”

       快速切入新市場(chǎng)是首策

       面對(duì)上述種種，東莞的裝備制造企業(yè)在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)對(duì)。

       尋找并快速切入新市場(chǎng)，成許多裝備制造企業(yè)首選之策。多家受訪企業(yè)的實(shí)踐中，新市場(chǎng)或是一個(gè)新的應(yīng)用行業(yè)，或是一個(gè)新的城市、地區(qū)乃至國(guó)家。標(biāo)準(zhǔn)只有一條：有需求潛力。

       以上述大川機(jī)械為例，近年，為應(yīng)對(duì)3C行業(yè)需求下滑，該企業(yè)重點(diǎn)開(kāi)辟了航天航空等市場(chǎng)，提供契合需求的更高端精密設(shè)備，并獲得不錯(cuò)發(fā)展。楊通軍對(duì)記者說(shuō)，這些新市場(chǎng)的訂單已占約50%，“這些客戶(hù)集中在成都、重慶和武漢，今年的增量都非常不錯(cuò)”。

       肖亞平的廣慶機(jī)械也有相似探索，該企業(yè)從為3C行業(yè)提供注塑機(jī)，轉(zhuǎn)向開(kāi)拓醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域硅膠加工設(shè)備市場(chǎng)。肖亞平介紹，目前，新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額占比已有40%左右，今年增速預(yù)計(jì)將超50%。

       21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，這些在切換市場(chǎng)方面有所收效的企業(yè)，有著諸多共性，比如都行動(dòng)得比較早，并非在遭遇市場(chǎng)波動(dòng)后才起步，瞄準(zhǔn)并快速進(jìn)入了富有發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)。

       “其實(shí)很多裝備有通用性，起碼原理上有共通之處，這提供了一定的便利，我們現(xiàn)在也不是只盯著醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)。”肖亞平說(shuō)，此番市場(chǎng)波動(dòng)強(qiáng)化了許多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)多元化認(rèn)識(shí)，“現(xiàn)在比較麻煩的是一直只盯著一個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)并且轉(zhuǎn)型較慢的企業(yè)，越晚越難”。

       更有企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓上有更宏大謀劃。廣東百科機(jī)械有限公司主要從事直立式精密注塑機(jī)等高端裝備研發(fā)制造，并取得一定市場(chǎng)份額與品牌影響力。百科機(jī)械業(yè)務(wù)執(zhí)行總經(jīng)理解文隆說(shuō)，該企業(yè)計(jì)劃大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，“未來(lái)一部分制造企業(yè)會(huì)遷往東南亞等低成本地區(qū)，這些企業(yè)也需要設(shè)備，我們可以將在國(guó)內(nèi)的合作延伸出去，為它們‘復(fù)制’工廠”。

       產(chǎn)品創(chuàng)新，則是裝備生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的另一條必由之路。

       從調(diào)研情況看，不同企業(yè)有不同探索路徑。一方面，許多裝備制造企業(yè)開(kāi)始從生產(chǎn)單一設(shè)備轉(zhuǎn)向提供自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的整體解決方案。近年，智能制造浪潮的掀起，為它們指明了方向，同時(shí)相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也提供著越來(lái)越多的支撐。

       記者在百科機(jī)械看到，研發(fā)人員正在調(diào)試一條無(wú)人化開(kāi)瓶器生產(chǎn)線(xiàn)，通過(guò)感應(yīng)器、機(jī)械臂、傳送帶和注塑機(jī)的密切配合，產(chǎn)品正以高于人工數(shù)倍的效率生產(chǎn)，且有較高穩(wěn)定性。

       楊通軍也說(shuō)，大川機(jī)械在今年初已成立自動(dòng)化工作室，以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)自動(dòng)化解決方案的需求。

       這背后的邏輯是，隨著對(duì)智能制造的推進(jìn)，越來(lái)越多的企業(yè)愿意為此付出成本，政府也有諸多鼓勵(lì)扶持政策。此外，對(duì)裝備供應(yīng)商而言，由此可獲更大附加值。

       另一方面，也有許多裝備企業(yè)選擇“下沉”去為客戶(hù)解決當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)需求。秦敏慧便如此，上述那款頗受市場(chǎng)歡迎的新裝備，事實(shí)上是一個(gè)硅膠加工設(shè)備的“改造升級(jí)包”，應(yīng)用企業(yè)將其加裝到舊設(shè)備上之后，可較低成本地實(shí)現(xiàn)與新購(gòu)買(mǎi)整套設(shè)備一致的功能，提高生產(chǎn)工藝和效率。

       “只要10多萬(wàn)，不到一臺(tái)新設(shè)備的一半。”秦敏慧說(shuō)，許多客戶(hù)都知道必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，但沒(méi)有那么多資金，尤其在成本上漲背景下，“我們只能想方設(shè)法幫它們一起解決問(wèn)題”。其實(shí)，百科機(jī)械和廣慶機(jī)械均有類(lèi)似探索，并都有不錯(cuò)“雙贏”成效：一方賣(mài)了裝備，一方低成本滿(mǎn)足了升級(jí)所需。

       同時(shí)，諸多企業(yè)也坦言，對(duì)裝備制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)新都不容易。東莞市比維機(jī)電有限公司負(fù)責(zé)人江堤總結(jié)，一是裝備制造企業(yè)重資產(chǎn)、高投入；二是諸多關(guān)鍵技術(shù)、核心部件有待突破。

       這家企業(yè)正致力于研發(fā)制造一個(gè)核心部件，為此江堤抵押了房子，并貸款投入，最終在今年推出4款新產(chǎn)品，“裝備制造企業(yè)整體還有很長(zhǎng)的路要走。但必須有更多人參與和堅(jiān)持，如果不提升技術(shù)水平，我們裝備制造業(yè)仍難躍升”。