消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境大變化的最主要致變因素，受消費(fèi)者就是一切商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)的源頭、活水的影響，從終端到經(jīng)銷(xiāo)商、到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理行為，都在消費(fèi)行為互聯(lián)網(wǎng)化、碎片移動(dòng)化、去中心化等新環(huán)境之下發(fā)生重構(gòu)。　　
       在這其間，PC互聯(lián)、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)等新的商業(yè)技術(shù)及平臺(tái)，甚至承擔(dān)著催發(fā)消費(fèi)行為、業(yè)務(wù)及商業(yè)模式深刻變革的角色，正在對(duì)我們的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生著遠(yuǎn)超我們預(yù)期的影響。　　
       而傳統(tǒng)渠道的變革，亦在所難免。可是，在未來(lái)的幾年中，經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端……這些渠道環(huán)節(jié)及力量，又將經(jīng)歷怎樣的變革與重組呢？　　
       接下來(lái)，就讓我們來(lái)看看李政權(quán)在其新書(shū)《從趨勢(shì)到行動(dòng)：未來(lái)十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》（中信出版社，2015.11）中，對(duì)傳統(tǒng)渠道未來(lái)幾年演變趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)。
       一、經(jīng)銷(xiāo)商渠道演變趨勢(shì)
       1. 終端及消費(fèi)者更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)大批消亡
       2. 基于移動(dòng)終端的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)/技術(shù)，將會(huì)在日常管理上大行其道
       3. 經(jīng)銷(xiāo)商在管理上電商企業(yè)化，后臺(tái)分揀、人車(chē)分離銷(xiāo)售變得普遍
       4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)
       5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商將更多的和終端門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)生意
       6. 更多的經(jīng)銷(xiāo)商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的生意，開(kāi)始了O2O的實(shí)踐
       7. 新技術(shù)、新平臺(tái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商的玩法改變
       二、二批商渠道演變趨勢(shì)
       8. 二批商經(jīng)銷(xiāo)商化
       9. 二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)——那些經(jīng)銷(xiāo)商暫時(shí)沒(méi)有能力、以及因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢(shì)明顯
       10. 二批是不會(huì)被廠家“屏蔽死”的，但將會(huì)更多的被經(jīng)銷(xiāo)商和新技術(shù)打趴
       11. 新技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無(wú)地可容的對(duì)象
       12. 這個(gè)世界既不需要那么多的經(jīng)銷(xiāo)商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門(mén)店，也不需要那么多了
       三、終端渠道演變趨勢(shì)
       13. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴(yán)重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來(lái)春天
       14. 未來(lái)十年中，電商平臺(tái)及企業(yè)和線下門(mén)店之間的線上、線下的并購(gòu)，將會(huì)成為中國(guó)零售企業(yè)并購(gòu)整合的新主題性事件
       15. 便利小超將會(huì)從從電商及O2O商業(yè)中獲益
       16. 終端門(mén)店將會(huì)更多的在經(jīng)營(yíng)商品及服務(wù)上跨界多元
       17. 線下將會(huì)越來(lái)越不需要那么多實(shí)體門(mén)店，與此相對(duì)應(yīng)的事甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務(wù)代表了
       18. 廠家將具備更多的條件和能力由A\B類(lèi)終端向C\D類(lèi)終端開(kāi)展直營(yíng)
       19. 每一家終端門(mén)店都將成為一個(gè)多功能平臺(tái)
       四、實(shí)體門(mén)店自身的變化
       20. WIFI會(huì)成為幾乎每一家實(shí)體門(mén)店的標(biāo)配
       21. 展示、售賣(mài)屏幕化
       22. 經(jīng)驗(yàn)商品“無(wú)限化”
       23. 企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)始更多爭(zhēng)奪被消費(fèi)者搜索機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)
       24. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門(mén)店都將被數(shù)據(jù)化
       25. 線下門(mén)店線上化經(jīng)營(yíng)，也就是實(shí)體店“上網(wǎng)”
       26. “零庫(kù)存化”經(jīng)營(yíng)
       27. 消費(fèi)體驗(yàn)“逼格化”
       28. 顧客去會(huì)員化——所謂“會(huì)員”的一些關(guān)鍵屬性指標(biāo)，在未來(lái)將會(huì)成為所有實(shí)體門(mén)店的基本事實(shí)
       29. 實(shí)體門(mén)店迎來(lái)前臺(tái)化的時(shí)代，服務(wù)重要性將會(huì)極大的加大
       30. 全渠道化
       31. 實(shí)體門(mén)店相對(duì)過(guò)去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類(lèi)型上更豐富、多元。