經過531新政的一輪大洗牌后，光伏行業從百花齊放走向了優勝劣汰、適者生存的局面。企業為了自救，除了技術創新降本增效外，大多走上了轉戰海外之路。

      海外市場形式多變，如果在海外早有布局，加大海外市場投入，也許很快就能有所見效，即使面對美國、印度、土耳其等國家雙反政策，也可以通過海外建廠的形式占據優勢。如果是海外零基礎拓荒，則需要從頭開始，首先當地風土人情就很難應付，需要付出的代價不是一般企業所能承受的。

      然而最難面對的是“價格戰”，在海外光伏市場，“價格戰“的身影隨處可見，特別是在光伏行業奉行的“規模更重要”影響下。近期有業內人士爆料，某知名企業為了拓展海外市場份額，在印度部分地區的單晶銷售價格竟然比多晶還低。

      光伏大舉進軍海外

      全球光伏產業在高速發展，國際能源署表示，在美國、歐盟和印度等新興國家較為強勁的需求下，預計2018年全球光伏新增裝機量將仍較2017年增長3.5%，預計2018年全球新增裝機容量為100.05GW，2020年將達到155.85GW。

      正所謂“東方不亮西方亮”，在當前國內前景不明形勢下，海外光伏市場的發展潛力更為業內所重視。

      近日，光伏組件出口數據顯示，2018年前三季度，我國光伏組件出貨量高達29GW，較上年同期的19.6GW增長48%。從數據中可以看到，2018年前三季度，海外市場帶來的增量達到近10GW。

      國內光伏市場降溫，海外市場成為重要增長點。協鑫集成CEO羅鑫表示，“國際性的合作是中國企業的第一個機遇，歐洲很多地區都已達到平價上網，明年海外市場會有40%-50%增長，規模可達到80-90GW。明年是海外市場爆發的一年，預計將有36-40個國家將進入吉瓦級裝機規模。”

      為了重視海外市場，隆基股份的業務部門架構由原來的“國內”和“海外”的簡單劃分，已調整為按照更細的市場大區進行劃分。隆基股份總裁李振國表示，今年隆基股份海外業務銷售占比達到30%，明年有可能達到60%。

      國內各大光伏企業海外業務營收占比正逐步提升。晶科能源上半年出貨近5GW，其中約80%來自海外市場需求。東方日升上半年出口銷售額占比47.41%，比去年同期上漲2.55%，主要收入來源國為墨西哥和印度。

      由于美國啟動“雙反”制裁措施，美國市場非常慘淡。數據顯示，2018年1-10月份，中國對美國組件出口僅為2733萬美元，同比下降90%以上。

      特朗普政府對產自中國的太陽能電池、組件實施4年保障性關稅，首年稅率為30%，次年降5%，至2021年降為15%。在這一措施取消前，中國對美國的光伏產品出口都難有起色。

      雖然印度也對中國光伏產品實施“雙反”制裁，對進口自中國和馬來西亞的光伏產品實施為期2年的25%從價稅。但不少光伏廠商已籌劃在印度設廠，得以繞過印度設立的貿易壁壘。

      印度光伏市場發展潛力很大，已成為除了中國、美國外的第三大光伏市場。今年6月，印度政府宣布將在2020年前將175GW太陽能裝機目標提高到225GW，這使得印度成為全球光伏廠商眼中最受注目的新興市場。

      單多晶價格戰

      由于印度本土基本還沒有光伏制造業，印度目前組件幾乎都是來自中國進口。于是，中國企業之間的競爭就變得不可避免了。

      對于企業來說，只有形成足夠的用戶規模，才能提升在市場中的話語權，并能實現產品技術層面的更新迭代。特別是對光伏企業而言，搶占規模變得尤為重要，而低價產品正是搶占市場份額的最佳武器。

      最新公開數據顯示，海外市場單晶硅片價格在0.380-0.390USD/Pc，多晶硅片價格則是0.255-0.280 USD/Pc。單晶硅片價格一直比多晶硅片略高，然而近期卻傳出印度部分地區某企業的單晶銷售價格竟然比多晶還低的消息。某光伏企業印度市場總監對能見表示，在印度，價格是最受關注的部分，若價格大幅降低則非常利于搶占市場。

      其實自“531”沖擊之后，國內單多晶價格便因市場驟冷而被迫下滑，光伏產品價格更是集體暴跌。

      以隆基股份為代表，截止10月22日，單晶產業鏈一年降價十次，單晶硅片價格從5.4元/降到3.05元/片，降幅43.5%；多晶產業鏈從4.7元/片下滑至2.17元/片，降價2.53元，降幅53.8%。

      目前印度市場仍由多晶組件主導，但是隨著單晶價格的不斷降低，單晶組件的市場占有率在不斷提高。組件制造商Vikram Solar表示，單晶和多晶各有優缺點，多晶一直是主流產品，且業績經過了充分驗證。但就單晶而言，最近的趨勢顯示市場份額有了大幅增長。

      隆基股份總裁李振國曾表示，“單晶占比取決于市場規模，2019年相信單晶硅片產能將在70-80GW；如果市場規模只有100GW，那我們可以說單晶占比將是70%；如果市場超出預期，達到150GW，那么單多晶市場份額將會是50/50。”

      單晶和多晶，關于價格和性價比的競爭討論了許多年，行業人士對兩者優缺點也都耳熟能詳。上述企業印度市場負責人表示，就單多晶目前的市場現狀來看，如果單晶真要做到比多晶成本低，起碼還需要1-2年。若印度市場中真出現低價單晶項目，也只有特殊示范性項目才有可能低于成本價格去做，大規模推的可能性不大。

      “低價“意味著讓出利潤爭規模，雖能迅速攻關，但“價值”方為實現長遠目標的關鍵制勝之道。如果因一味的追求產品低價，忽略質量，反而會降低市場對產品的需求和信賴，同時也會減緩企業創新節奏，從長遠來看不利于市場發展。