“人民幣230萬元一臺，這是底價，少一分我們也不成交?！?
　　
　　“什么？蘇州信能也來了？等一下，我與總部聯(lián)系一下！”
　　
　　 10分鐘后……
　　
　　“總公司答應再降100萬元……”
　　
　　這談判場上戲劇性的一幕，近日就發(fā)生在貴陽的中國第二航空集團。該集團欲購進深孔珩磨機，瑞士某專業(yè)生產(chǎn)廠家死咬底價230萬元。
　　
　　那么，聽到“蘇州信能”立馬降價100萬元，這個“蘇州信能”又是誰呢？
　　
　　這家企業(yè)就是位于吳江菀坪的蘇州信能精密機械有限公司。該公司是專業(yè)生產(chǎn)“鱸工”牌系列珩磨機、珩磨工具的廠家，是目前國內(nèi)最大的從事珩磨技術研發(fā)的專業(yè)生產(chǎn)公司之一，其系列珩磨產(chǎn)品被廣泛應用于航空、航天、汽車零部件等精密內(nèi)孔加工領域。
　　
　　世界珩磨產(chǎn)品高端市場主要被德國、美國、意大利、日本等國的少數(shù)幾個大公司長期占領，以前進口一臺高精度立式珩磨機至少要花上幾十萬歐元，加上高昂的工具成本消耗，使得許多企業(yè)望而卻步，甚至有企業(yè)抱怨他們的利潤都用來購買珩磨工具了。
　　
　　蘇州信能在成立之初，就將立足點放在了技術創(chuàng)新上。在珩磨油石生產(chǎn)技術方面，國內(nèi)原來一直用氧化鋁、碳化硅材料做磨料，用陶瓷樹脂做結合劑，這樣生產(chǎn)出來的珩磨油石壽命極低，精度保持性差，在珩磨淬火鋼等高硬度零件時，根本無法使用。該公司借鑒國外同類產(chǎn)品的成功經(jīng)驗，經(jīng)過反復實驗，最后采用金屬粉末做結合劑，從美國進口人造金剛石、立方氮化硼等新型超硬材料做磨料。這種工藝生產(chǎn)出來的珩磨油石，由于使用壽命長，精度保持性好，立刻在珩磨工具產(chǎn)品市場上掀起了一場革命。
　　
　　信能公司的立式高精度數(shù)控珩磨機是2006年江蘇省高新技術產(chǎn)品，獲得五項國家專利，是目前國產(chǎn)精度最高的珩磨機，可以和日本、德國的同類產(chǎn)品媲美，而價格僅為國外同類產(chǎn)品的1/3，且使用成本低廉，已贏得德國博世、日本本田等汽車零部件巨頭的青睞。深孔強力臥式珩磨機，現(xiàn)已申報六項國家專利，且被東風汽車公司、三一重工、哈爾濱工業(yè)大學等單位訂購使用，替代了國外同類產(chǎn)品。
　　
　　以上產(chǎn)品的開發(fā)成功，有力地推動了珩磨工藝在我國機械零部件行業(yè)的使用和發(fā)展，擴大了國內(nèi)珩磨產(chǎn)品市場，使得信能在短短的7年時間內(nèi)保持50%以上的年增長速度。目前已在東莞、重慶、臺州、寧波、天津、沈陽、湖北等地建立了技術服務部，在東南亞、美國、南美等地設立了代理商。目前，信能的珩磨產(chǎn)品已形成了從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術支持等完整的客戶服務體系。
　　
　　從研發(fā)珩磨油石到生產(chǎn)數(shù)控高精度立式珩磨機，以至目前達到國際領先水平的深孔數(shù)控強力珩磨機，正是依靠自主創(chuàng)新，以劉忠董事長為首的信能團隊已成長為目前國內(nèi)珩磨產(chǎn)品領域的領頭羊。也正是有蘇州信能這樣在珩磨領域不斷自主創(chuàng)新的企業(yè)，才打破了國外品牌珩磨產(chǎn)品高度壟斷的格局，國內(nèi)廣大用戶開始享受珩磨領域日益完善的售后服務，是自主創(chuàng)新撬動了中國的珩磨市場。
　　
　　
　　
　　來源： 吳江日報