無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象，手動工具也廣泛應用于汽車維修行業(yè)。近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫。數(shù)據(jù)顯示，就中國汽車保有量而言，已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內的新車占其中的60％。一般情況下，汽車售后服務在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產業(yè)鏈上，后市場產生的利潤至少要超過前市場一倍以上。從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50％至60％的利潤是在服務領域中產生的。我國汽車后服務市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規(guī)模將達到3500億元以上。而全球對手動工具的需求量也將大大增加，一些發(fā)達國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。
　　手動工具屬勞動密集型產業(yè)，國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會常務秘書長羅百輝表示，作為五金工具制造大國，我國五金產業(yè)主要存在兩種發(fā)展路徑，一是專門化的品牌定位準確戰(zhàn)略途徑，另一種就是生產在特殊環(huán)境下使用的特備工具。首先可以借鑒外國品牌的成功經(jīng)驗，國外的眾多老家族企業(yè)，威漢、費斯托、pb等，這些品牌專注于某一類或者幾類產品的深度研發(fā)和制造，可以形成自己核心競爭力，因此可以存在于市場數(shù)百年。這種情況就是就是專門化和品牌定位準確戰(zhàn)略途徑。例如不管采取什么樣的戰(zhàn)略，最終目的就是為了找到差異化，區(qū)隔對手，獲取一定的市場發(fā)展空間。另外一種情況是，五金企業(yè)要做到產品有比較大的差異化很難，要考驗到企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，一般的企業(yè)都沒有這個實力。從五金工具產品的特點分析，有時候也沒有太大的必要。除非是在一些非常在特殊的工作場合需要特備的工具，那么這種情況下五金企業(yè)產品生產就可以生產特殊工具，走專業(yè)化特殊化的發(fā)展道路。
　　五金企業(yè)該怎么發(fā)展，選擇什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，當然不是簡單的按照其他企業(yè)或者國外的成功事例來復制，目前我國五金產業(yè)處于發(fā)展的瓶頸之中，應該好好考慮發(fā)展戰(zhàn)略。
　　1、以科技創(chuàng)新作為突破口
　　面對困難的局勢，要以科技創(chuàng)新作為突破口。在與一些手動工具企業(yè)進行溝通時，科技創(chuàng)新也成為各企業(yè)的共識，因為在國內手動工具企業(yè)大多數(shù)都是以低端產品為主或者代工貼牌，高端產品和品牌產品仍然為歐美國家所把持。也由于手動工具的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少，企業(yè)單靠價格競爭難以建立核心競爭力，應該探索新的發(fā)展道路。據(jù)了解，許多手動工具企業(yè)加大了技術投入，開發(fā)新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長久之計，尋求新的市場需求并建立新的增長點。因此，要想度過難關，科技創(chuàng)新刻不容緩。
　　2、樹立品牌影響力
　　首先對于長期以出口為主的企業(yè)，都會面臨自有“品牌”和渠道問題，由于長期以來70%以上的產品以出口為主，其品牌在國內工具行業(yè)知名度并不高，渠道建設也較為薄弱。如果想盡快打開國內市場，可以采取國內“貼牌”的方式，通過以內銷為主的企業(yè)品牌來擴大自身的生存空間。
　　其次是擴大自有品牌影響力，質量先行。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產品質量的基礎之上的。只有企業(yè)保證產品質量的穩(wěn)定性，同時也就是保證了企業(yè)的誠信，才能夠得到客戶的信。雖然在工具的選擇上，用戶會考慮價格的因素，但是根據(jù)調查，質量才是用戶考慮的最主要因素。若占有一席之地，擴大自有品牌影響力，提升產品質量也是關鍵。有了好的質量，隨著口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐漸擴大了。
　　3、建立渠道、品牌推廣與維系
　　在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內企業(yè)的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售好服務也是重中之重。
　　浙江省金華市素有“百工之鄉(xiāng)”之稱，是“中國出口工具產業(yè)基地”，在國內國際市場有很高的知名度。據(jù)據(jù)國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會常務秘書長羅百輝介紹，2010年金華市工具產業(yè)實現(xiàn)總產值130億元，年產值超億元的企業(yè)近30家。工具特色產業(yè)專利申請數(shù)量2520項（授權2500項），發(fā)明申請專利108項（授權86項）。全市工具產業(yè)出口額從2004年的3.01億美元增長到2009年的6.48億美元，五年增長了1.14倍，年均增長16.4%。“十二五”期間，金華工具產業(yè)將繼續(xù)堅持轉型、創(chuàng)新、開放、綠色的戰(zhàn)略方針，通過未來五年的努力，基本實現(xiàn)產業(yè)規(guī)模快速擴大、產品結構得到優(yōu)化、技術創(chuàng)新能力顯著增強、資源集約節(jié)約利用度高、公共服務平臺健全的發(fā)展目標。到2015年，全市工具產業(yè)將實現(xiàn)總產值230億元，比2009年的130億元增長77%，年均增長10%；實現(xiàn)出口交貨值12億美元，比2009年的6.48億美元增長85%，年均增長11%。
　　4、明確發(fā)展重點，推進產業(yè)結構轉型升級。
　　大力發(fā)展電動工具、手工具、量具、測距儀、風動工具、園林工具、臺式工具，重點發(fā)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產權的核心技術和產品。
　　5、增強自主創(chuàng)新特別是技術創(chuàng)新能力。
　　加快建立以企業(yè)為主體、產學研結合的技術創(chuàng)新體系。“十二五”時期，實施一批重大技術創(chuàng)新項目，鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點技術創(chuàng)新和科技成果產業(yè)化項目。
　　6、多途徑推廣先進制造技術。
　　采取原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新等多種形式，推廣先進制造技術。加大企業(yè)科技投入，努力開發(fā)應用具有自主知識產權的核心技術，特別是推動產業(yè)升級的共性技術、關鍵技術及配套技術。強化引進先進技術和設備的消化、吸收，實現(xiàn)從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的突破。注重利用先進技術手段和獨特工藝方法做精專業(yè)，使工具產業(yè)成為精品制造基地。
　　7、加強工具基地公共服務平臺建設。
　　積極打造公共服務平臺，為廣大中小企業(yè)提供公共服務，是整體提升工具產業(yè)自主創(chuàng)新能力和國際競爭力的關鍵。以工具產業(yè)集聚發(fā)展為依托，鼓勵龍頭骨干企業(yè)建立研發(fā)中心、技術中心，并為廣大中小企業(yè)提供公共服務，重點建設一批企業(yè)，使之成為產業(yè)關鍵技術和共性技術研發(fā)的重要平臺。發(fā)揮政府引領作用，整合社會資源，加快工具產業(yè)出口基地公共檢驗檢測平臺、公共信息平臺（市場信息平臺、預警平臺）、公共認證服務平臺等公共服務平臺建設。
　　8、鼓勵外銷內銷兼顧，兩個市場并舉。
　　企業(yè)在加強自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下，積極參與內外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產的同時，加速推進行業(yè)的轉型升級，提高質量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。